企业进入成长期,利润开始由负转正并快速增长,同时销售收入以更快的速度增长。成长期主要分为两个阶段:在成长前期,产品开始为顾客所接受,战略重点为市场营销,抢占市场、提高市场占有率是企业发展的第一要务;在成长后期,企业产品定价高,赚钱较容易,这是企业家最有成就感的时期。
在这两个阶段,企业的预算重点均在营销上,一切资源支持营销,销售目标成为预算的主要考核目标。预算管理的主要内容有三:一是以市场为依托,编制积极的销售预算;二是以“以销定产”为原则,编制与销售预算相衔接的采购、生产、成本、费用预算;三是以销售预算为中心,编制现金预算、资产负债表预算和利润表预算。
此阶段盈利水平高,很少有人关心成本控制。预算管理切忌随意削减成本,否则可能引发销售力度的下降。即便有成本不合理的情况,也应该暂时放弃控制,在鱼与熊掌中选择熊掌。