销售百分比法是根据销售与资产负债表和利润表各个资金项目与销售收入总额之间的依存关系，按照预测期销售额的增长情况预测追加资金的一种方法。尽管影响资金需求量的因素很多，但影响程度最大的莫过于预测期的预测销售收入。因此，这种方法是建立在良好的销售预测基础之上的。
销售百分比法的基本原理是将资产负债表上与销售收入变动有关的各项目除以基期销售收入，计算出各项目与销售收入的百分比，然后再用各项目的百分比乘以预测的销售收入，即可得到资产负债表上与销售收入有关的各项资金需求量。
销售百分比法预测资金需求量需要建立在以下假设前提的基础上：
①资产负债表中大部分项目与销售收入存在直接正比例关系；
②目前销售水平及预测期销售水平在当前各资产经营能力范围之内；
③预测期销售结构与价格水平与基期保持一致。
销售百分比法的主要优点在于能为企业提供短期预计报表，以适应外部筹资需要，易于使用。
缺点是：如上述假设前提与事实出入较大，则据以预测会得到错误结果。