销售费用预算分析：什么意思、计算公式

销售费用与销售收入密切相关，如果仅以销售费用支出数额大小是无法判断销售部门工作绩效和费用控制情况的，所以，销售费用预算的分析，应结合销售收入预算完成情况进行综合分析，一般可以通过考察销售费用率的变化情况，衡量销售费用预算的执行结果。

销售费用率是指销售费用占销售收入的比重。

销售费用可分为变动销售费用和固定销售费用，变动销售费用是与销售量或销售额成正比例变动的费用；固定销售费用是在一定范围内不受销售量或销售额变动影响的费用。

对于固定销售费用，可采用比较分析法直接得到预算执行结果与预算标准之间的差异额，然后分析导致差异的原因。

对于变动销售费用，可运用差额分析法进行分析。变动销售费用差异按其发生的原因不同，可分为开支差异和销售量差异两部分：开支差异是指由于预算开支标准，即销售费用率的变化所引起的差异；销售量差异是指由于销售量的变化所引起的差异。

分析计算公式如下：

变动销售费用差异=开支差异+销售量差异

开支差异=（实际费用率-预算费用率）×实际销售量（额）

销售量差异=〔实际销售量（额）-预计销售量（额）〕 ×预算费用率

在多品种销售的情况下，变动销售费用的预算开支标准如果是以销售量为基础确定的，其预算差异应按每种产品进行分析，然后加以综合；如果是以销售额为基础确定的，则不需要按产品品种进行分析。